Как санкции влияют на рынок медицинского оборудования? Комментарий генерального директора МСТ

Краткий ответ: Санкции осложнили доступ к зарубежному оборудованию, но рынок адаптируется за счёт новых логистических цепочек, локализации и параллельного импорта.

Санкции и медицинская техника: где болит больше всего

С начала санкционного давления на Россию рынок медицинского оборудования оказался в зоне особого внимания. Несмотря на гуманитарный характер отрасли, многие поставщики из Европы и США прекратили прямые поставки техники. Это отразилось на сегменте высокотехнологичного оборудования: МРТ, УЗИ, реабилитационные тренажёры, физиотерапевтические системы и комплектующие.

Как показывает практика, санкции на медицинское оборудование часто не формализованы напрямую, но сопровождаются "скрытыми барьерами":

отказами в поставках под предлогом "репутационных рисков";
задержками в логистике;
приостановкой сервисной поддержки;
блокировкой поставок расходников и программного обеспечения.

Адаптация рынка: локализация, параллельный импорт, Восток

В условиях давления отрасль медицинского оборудования демонстрирует высокую гибкость и способность к стратегическому переформатированию. Участники рынка — от дистрибьюторов до конечных клиник — вынуждены оперативно искать альтернативы, выстраивать новые каналы поставок и инвестировать в технологии. На сегодняшний день сформировались три ключевых сценария адаптации:

Переориентация на азиатские рынки. Производители из Китая, Южной Кореи, Турции и Индии быстро заняли освободившиеся ниши. ОДнако, вопросы к качеству оборудованию из этих стран все еще сохраняются.
Развитие параллельного импорта. Несмотря на сложности, продукция европейских брендов по-прежнему поступает в Россию через третьи страны.
Рост внутреннего производства и локализация. Поддержка со стороны государства и интерес со стороны частного сектора стимулируют развитие производственной базы.

Что изменилось для медцентров и реабилитационных клиник

Для конечных пользователей — санаториев, больниц, клиник восстановительного лечения, центров спортивной медицины и частных практик — ситуация изменилась многогранно и требует комплексной адаптации как к новым экономическим условиям, так и к изменившимся логистическим реалиям. Медицинским учреждениям приходится пересматривать подходы к выбору поставщиков, увеличивать запасы расходных материалов и заранее планировать обновление оборудования. Кроме того, вырос спрос на обучение персонала работе с альтернативными моделями аппаратов и проведение удалённой технической поддержки.

увеличились сроки поставки и установки оборудования — из-за сокращения логистических каналов, необходимости прохождения дополнительных проверок и работы через посредников в третьих странах, доставка может занимать в 2–3 раза больше времени, чем ранее;
выросли риски отказа в гарантийном обслуживании со стороны иностранных производителей — в частности, некоторые бренды отказываются принимать обращения от российских пользователей, а доступ к оригинальным запчастям и технической документации может быть ограничен или вовсе недоступен;
усилился интерес к универсальным и автономным аппаратам, например, аппаратам ударно-волновой терапии и массажным столам , не зависящим от сложной сервисной инфраструктуры. Эти устройства отличаются простотой эксплуатации, высокой надёжностью и широким спектром показаний. Они позволяют проводить лечение в условиях ограниченного доступа к технической поддержке и подходят для использования в медицинских учреждениях любого масштаба — от районных поликлиник до частных центров. Кроме того, такие аппараты легко осваиваются персоналом и не требуют сложного обучения или лицензирования программного обеспечения.
изменились подходы к оснащению кабинетов: вырос интерес к многофункциональным аппаратам для физиотерапии , которые позволяют объединить в одном устройстве несколько методик лечения (лазер, магнит, токи, ультразвук), сократить расходы на оснащение и упростить обучение персонала.

Будущее: медицинская техника вне политики?

Отраслевые эксперты подчеркивают, что освобождаются ли медицинские приборы от российских санкций , зависит не только от формального правового регулирования, но и от общего геополитического контекста. Даже при отсутствии официального запрета на поставки сохраняются "мягкие" барьеры: производители опасаются репутационных рисков, а банки и логистические операторы нередко отказываются от проведения сделок, связанных с Россией. В результате даже незапрещённое оборудование становится труднодоступным на практике.

Тем не менее, здравоохранение остаётся приоритетной сферой. Развиваются совместные проекты с азиатскими производителями, наращиваются компетенции в инженерном обслуживании и логистике. Компания Octomed делает ставку на устойчивые партнёрства и расширение ассортимента за счёт оборудования, не подверженного политическим рискам.

Санкции на медицинское оборудование стали серьёзным вызовом, но не парализовали отрасль. Наоборот — они стали катализатором изменений, ускорив процессы импортозамещения, диверсификации поставок и технологического переоснащения. Рынок не просто адаптировался, а вступил в фазу активной трансформации, где выигрывают те, кто:

своевременно изменил поставщиков;
инвестирует в сервис и обучение персонала;
гибко выстраивает логистику.

Хотите узнать, как оснастить клинику, несмотря на внешние ограничения? Оставьте заявку на octomed.ru и получите индивидуальное решение от экспертов.