Покупка медицинского оборудования в кризисные времена: как не совершить ошибку?

В условиях экономической нестабильности покупка медицинского оборудования требует особенно взвешенного подхода — необходимо учитывать не только цену, но и надежность поставщика, гарантию, доступность сервиса и соответствие задачам клиники. В статье разбираем, как выбрать оборудование, которое не станет ошибкой.

Почему кризис — не повод отказываться от обновления оборудования

Медицинская отрасль в кризисные времена сталкивается с двойной нагрузкой: с одной стороны, растет спрос на качественную диагностику и лечение, с другой — уменьшается доступность ресурсов. Однако отказ от модернизации может обернуться ещё большими потерями.

Согласно данным ВОЗ , своевременное обновление парка техники в государственных и частных учреждениях повышает выживаемость пациентов и снижает расходы на лечение в долгосрочной перспективе. А современное медицинское оборудование способно работать эффективнее, безопаснее и экономичнее устаревших аналогов.

Основные ошибки при покупке оборудования в кризис

Вот ключевые просчеты, которых стоит избегать:

Ориентир только на цену
Дешево — не всегда выгодно. Зачастую экономия на начальном этапе оборачивается высокими затратами на ремонт и простой. Погоня за минимальной стоимостью приводит к покупке устаревших моделей с ограниченным функционалом или нестабильной работой. В результате расходы на ремонт, простой оборудования и даже недовольство пациентов могут многократно превысить изначальную экономию. Запросите у поставщика расчёт совокупной стоимости владения (TCO) — включая техобслуживание, расходники, гарантию.
Отсутствие техподдержки
Если поставщик не предоставляет постгарантийное обслуживание, это критичный риск. Одно из самых болезненных последствий необдуманной покупки — невозможность оперативно устранить поломку. Особенно это актуально при ограниченном экспорте медицинского оборудования в страну. Пример: Аппарат ломается через 4 месяца, а запчастей нет в наличии. Простой затягивается на недели, поток пациентов падает.
Покупка оборудования “на всякий случай”
Без чёткого понимания, кто и как будет использовать аппарат, вложения могут не окупиться. Покупка оборудования “на вырост” или “вдруг пригодится” часто оборачивается тем, что техника стоит в углу без дела. Это актуально как для государственной медицины, так и для частных клиник. Сначала проанализируйте профиль работы учреждения, нагрузку и компетенции медицинского персонала. Оборудование должно решать конкретные задачи.
Игнорирование требований персонала
Медицинский персонал должен быть обучен работе с оборудованием. Если интерфейс неудобный или техника слишком сложна, она не будет использоваться эффективно. Даже самое продвинутое современное медицинское оборудование бесполезно, если с ним не умеют работать. Часто врачи и физиотерапевты вынуждены осваивать сложные интерфейсы “вслепую” или избегают работы с новой техникой вовсе. Выбирайте поставщиков, предлагающих обучение, методички, видеоруководства и горячую линию поддержки.
Игнорирование технических характеристик и совместимости. Некоторые устройства требуют определённых условий установки (вентиляции, заземления, уровня шума), и при их несоблюдении возникают проблемы: от перегрева до полной поломки. Кроме того, оборудование может не подходить под уже имеющееся оснащение.Пример: УЗИ-аппарат высокого класса не помещается в процедурную или не работает с имеющейся системой хранения данных.
Покупка несертифицированного или “серого” оборудования. Наличие регистрационного удостоверения (РУ) — обязательное требование для всех медизделий в России. При его отсутствии учреждение не имеет права использовать аппарат в медицинской практике. Риски: Санкции при проверке, невозможность получить возмещение от страховых, отказ в лицензировании, ответственность перед пациентом.
Отсутствие гибкости в поставках и логистике. Во время кризиса особенно важна скорость и надёжность поставки. Если поставщик не может подтвердить сроки или не предоставляет гарантии, есть риск задержек на месяцы.

Как выбрать оборудование, которое не подведёт

Правильный выбор медицинского оборудования особенно важен в условиях экономической нестабильности: на кону — не только финансовые ресурсы учреждения, но и здоровье пациентов, репутация клиники и долгосрочная устойчивость бизнеса. Это не просто покупка техники — это стратегическое решение, которое должно быть оправдано на всех уровнях.

Выбор медицинского оборудования — это всегда инвестиция. Чтобы она была оправданной, необходимо учесть несколько критически важных факторов:

Оцените задачи клиники

Перед тем как выбирать бренд или модель, необходимо чётко определить клинические и организационные цели. Это помогает избежать ошибки, когда оборудование приобретается, но не используется или не приносит ожидаемой отдачи.

Задайте себе вопросы:

Какие заболевания преобладают среди ваших пациентов?
Какие процедуры наиболее востребованы в вашем регионе?
Какие методы лечения вы планируете внедрить?
Сколько пациентов вы обслуживаете ежедневно?
В каких условиях будет эксплуатироваться оборудование — в стационаре, амбулатории, реабилитационном отделении?
Есть ли ограничения по площади, мощности электросети, шуму и вентиляции?

Пример: Если вы специализируетесь на восстановительном лечении, обратите внимание на аппараты физиотерапии или ударно-волновой терапии — они доказали свою эффективность при лечении болевых синдромов, нарушений опорно-двигательного аппарата, спортивных и неврологических травм.

Выбирайте проверенные бренды с подтверждённой надёжностью

Не стоит рисковать с малоизвестными производителями, особенно если вы рассчитываете на стабильную загрузку оборудования. Надёжный бренд — это:

клинически доказанная эффективность,
подтверждённая статистика по безотказной работе,
наличие сервисной поддержки и документации,
высокая остаточная стоимость на вторичном рынке.

Компания Octomed поставляет сертифицированное оборудование от таких производителей, как Enraf-Nonius и Reck Technik — лидеров в сфере реабилитации и физиотерапии.

Убедитесь в наличии сервисного обслуживания и запасных частей в России

Ключ к долгосрочной надежности — не только качество самого устройства, но и сопровождение после покупки:

Сроки гарантийного обслуживания (от 12 до 24 месяцев)
Наличие оригинальных запасных частей на складе в РФ
Возможность оперативного выезда инженера
Поддержка по телефону или в мессенджерах
Периодическое обслуживание и калибровка
Обучение медицинского персонала по работе с аппаратами

Сравните характеристики и комплектацию

Аппараты с одинаковым назначением могут существенно отличаться по функционалу. Важно изучить:

Диапазон настроек, мощность, наличие предустановленных программ
Возможность апгрейда (модули, насадки, доп. интерфейсы). Иногда аппараты можно обновить через обновление программного обеспечения, например, через флешку.
Удобство интерфейса (язык, сенсорное управление, логика меню). Многое оборудование сейчас поставляется с русифицированным интерфейсом, что очень удобно для использования персоналом. Но можно наткнуться на оборудование без русского языка, на это тоже следует обратить внимание.
Габариты, требования к установке. Если у вас маленькое помещение, оборудование может просто не вместиться. Также стоит обратить внимание на ширину проема двери для заноса оборудования. Иногда клиники сталкиваются с такой проблемой, что оборудование приходится заносить через окна в помещении.
Тип и стоимость расходных материалов. Не все аппараты поставляются сразу со всеми необходимыми материалами. Уточняйте это сразу у поставщиков, чтобы не пришлось докупать расходные материалы через неделю открытия клиники.

Совет: Попросите у поставщика технический паспорт, демонстрацию или видеообзор. Это поможет вам на начальной стадии продумать все необходимые нюансы.

Выбирайте поставщика с репутацией

Надёжный поставщик — это не просто посредник, а долгосрочный партнёр. Уточните:

Сколько лет компания работает в сфере медицинского оборудования. В наше время появляется много новых ООО или даже ИП, которые предлагают медицинское оборудование. Важно разобраться сразу же, какой опыт имеет этот поставщик в своей сфере.
Какие бренды она представляет официально. Мировые бренды обычно скурпулезно выбирают себе представителей в той или иной стране. Если в портфеле поставщика есть известные вам бренды, это уже говорит о надежности компании.
Есть ли референсные инсталляции и отзывы клиентов. Если у компании нет в прошлом инсталляций, похожих на ваш случай, стоит задуматься, как будет проходить монтаж и ввод в эксплуатацию в вашей клинике.
Предоставляет ли полный цикл услуг: подбор, логистика, пуско-наладка, обучение, постгарантийное сопровождение

Проверьте наличие регистрационного удостоверения (РУ)

Любой медицинский аппарат, используемый в лечебной практике, должен быть зарегистрирован в Росздравнадзоре. Это важно не только для законности, но и для получения лицензии и страховых выплат.

Отсутствие РУ = невозможность легального использования. Даже если аппарат технически работает, его применение незаконно.

Рассмотрите возможность обучения персонала

Эффективность оборудования напрямую зависит от того, как с ним работает персонал.
Включайте в бюджет:

очное или онлайн-обучение,
методические пособия и инструкции,
поддержку при внедрении методик.

Импорт или локальный рынок?

Экспорт медицинского оборудования в Россию изменился из-за санкций, колебаний валют и логистических ограничений. Всё больше учреждений ищут стабильных, официальных поставщиков внутри страны.

Octomed предлагает широкий выбор оборудования по эксклюзивным контрактам с европейскими и китайскими производителями. Для направлений:

доступны как экономичные, так и премиальные модели. Это позволяет подобрать решения под бюджеты как государственной медицины, так и частной клиники.

5 причин выбрать Octomed

Более 10 лет опыта на рынке медицинского оборудования
Прямые поставки от ведущих производителей Европы и Китая
Собственная сервисная служба и запчасти в наличии
Обучение персонала и методическая поддержка
Индивидуальный подбор решений под задачи учреждения

Вывод: как не ошибиться

В кризис особенно важно выбирать надёжные решения. Покупка медицинского оборудования — это стратегическая инвестиция, которая влияет на качество помощи, репутацию и выживаемость учреждения. Не экономьте на том, что должно работать каждый день и без сбоев. Выбирайте опыт, сопровождение и гарантию.

Получите индивидуальную консультацию

Оставьте заявку на сайте , и специалисты Octomed помогут вам подобрать оборудование под задачи, тип клиники и бюджет. Мы подберём модели, подготовим расчёты и расскажем, как сэкономить без потери качества.